Гасов Александр

Александр
Гасов

Методолог, эксперт по организации системы управления в малом и среднем бизнесе

Записаться на беплатную встречу

Телеграм "Бизнес как система"

ПОМОГАЮ ОРГАНИЗОВАТЬ

Прозрачную систему управления

Убираем хаос и “пожары” — появляется управляемость
Сильную команду, которая тянет роли

Появляются четкие зоны ответственности и ясность результата.
Рост бизнеса через систему, а не героизм

Вы получаете навык управления, который становится неотъемлемой частью вас и вашей команды.

РЕШЕНИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА

Консалтинг по построению системы

когда нужно не “разобраться”, а перестроить управление так, чтобы работало без ручного контроля.

Узнать больше

Стратегическая сессия

когда нужен фокус, приоритеты и механизм исполнения, а не “стратегия в стол”.

Узнать больше

Организационная диагностика компании

когда неясно, где ломается управляемость (люди/структура/ритмы/контроль) и с чего начать изменения.

Узнать больше

Тестирование персонала

когда нужно оценить соответствие кандидата или текущего сотрудника функционалу должности и избежать ошибок при найме или назначении.

Узнать больше

Мы создаем систему управления в связке с собственником и его командой. Используем эволюционный последовательный подход и создаем условия постепенной трансформации бизнеса с учетом имеющихся ресурсов.

Ключевое - собственник и команда умеют сами использовать инструменты управления на практике и справляться с новыми вызовами и задачами уже без нашего участия.

Гасов Александр

Эксперт по организации систем управления

РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ

Екатерина Харалдина

Владелец сети кондитерских ЦЕХ

«Я стала больше зарабатывать и меньше работать. Задумалась о расширении. Начали поступать предложения по франшизе».

РЕЗУЛЬТАТ

Рост по выручке х2;
Собственник стабильно выводит дивиденды.
Взяли под контроль и оптимизировали расходы;
Наняли операционного директора;
Наняли руководителя отдела продаж и руководителя производства;
Наняли HR'a и маркетолога в команду.

БЫЛО

Пришла с вопросом "Где деньги?"
Периодически кассовые разрывы;
Огромный раздутый штат и ФОТ;
Большая выручка, но дивидендов собственник не берет;
Непонимание, что делать дальше. Много стресса и мало энергии.

СДЕЛАЛИ

Собрали финансовую модель и выявили ключевые показатели для роста;
Внедрили платежный календарь, чтобы предупреждать кассовые разрывы и своевременно принимать меры;
Внедрили ДДС и взяли закуп под контроль. Сразу получили эффект снижения расходов по сырью. Сэкономили в первый месяц 500 000 рублей;
Увидели перерасход по комиссии по эквайрингу, переплатили 220 000 рублей. Написали заявление и банк вернул излишне уплаченную сумму в полном объеме;
Посчитали наполняемость чека и увидели мало допродаж к основному продукту. Пересмотрели мотивацию для бариста по среднему чеку и получили рост +15%;
Пересмотрели ассортиментную матрицу и стали следить за остатками категории А на точках и своевременно пополнять запасы.

Александр Походин

Владелец компании А2 Leader. Сеть развлекательных аттракционов.

“В первые в жизни подошли к летнему сезону с полной командой и уверенности в достижении результатов.”

РЕЗУЛЬТАТ

Рост выручки к предыдущему году - 70%
Собственники уделяют операционке 2 часа в день
Запустили в работу проект по продаже Франшизы за который не могли взяться в течении года
Система найма на линейные должности выстроена без участия собственников.

БЫЛО

Бардак в компании, не понятно, что происходит
Пытаются внедрить управление своими силами на основании книг, но нет понимания для чего это нужно и к какому результату приведет.
Полная занятость в операционке.
Есть идеи для развития, но не могут приступить к ним из-за полной вовлеченности в процессы.

СТАЛО

Описали организационную структуру управления с распределением функционала и зон ответственности
Разработали систему мотивации для HR-специалиста, управляющих, бухгалтера.
Разработали регламенты работы для продавца-консультанта, HR-специалиста, бухгалтера, управляющего
Разработали скрипт продаж для продавца-консультанта
Внедрили еженедельное планирование и ежедневные брифинги с командой
Внедрили систему чатов и коммуникаций между сотрудниками и руководителями.

Ольга и Денис

Владельцы сети массажных салонов Май Тай

«Мы увидели результат, что работа у всех стала более слаженная, и взаимодействие стало тоже у девочек намного понятнее.»

РЕЗУЛЬТАТ

Рост по выручке +30% через 3 месяца;
Снизили вовлечение собственников в процессы на 40-50%;
Нанято 2 ключевых сотрудника и сделан задел на будущее из потенциальных кандидатов;
Презентовали новую орг. структуру сотрудникам, что повысило прозрачность взаимодействия.

БЫЛО

Хаос в финансах. Непонятно где деньги бизнеса, а где Клиентов;
Нет четкой орг. структуру, размытые зоны ответственности;
Сильная вовлеченность собственников в работу исполнителей.

СТАЛО

Разработали финансовую модель и внедрили оперативный учет показателей;
Разработали форму отчета о прибылях и убытках;
Сформировали правила распределения чистой прибыли по фондам;
Провели анализ орг. структуры и перераспределелили зоны ответственности;
Прописали кто кому подчиняется, кто на кого может воздействовать и ставить задачи;
Приняли решение нанять людей на определяющий функционал, чтобы высвободить время собственников;
Переработали систему мотивации для 5-ти должностей и оформили в понятный документ для внутреннего пользования.

Ольга и Лейсан

Владельцы туристической компании Olis Tour

«Мы и раньше проходили обучение по управлению, только там говорили ЧТО надо делать. А ты впервые объяснил КАК это делать и показал простую логичную последовательность.»

РЕЗУЛЬТАТ:

Рост по выручке х3 за 6 месяцев.
Побили рекорд по личному доходу.
Снизили кол-во времени в операционке в 2 раза.
Начали строить оргструктуру и делегировать полномочия.

БЫЛО:

Разобщенная команда менеджеров, которая не заинтересована в результатах;
Размытый функционал между собственниками;
Ощущение, что лучше меня никто не сделает;
Личная вовлеченность в решение простых операционных задач, что съедало много времени и энергии;
Страх увольнения сотрудников и требовательности к результату;
Низкая исполнительная дисциплина и отсутствие вовлеченности.

СТАЛО:

Разработали финансовую модель и начали делать не на выручку, а на маржинальную прибыль;
Внедрили регулярные планерки с командой и настроили прозрачную отчетность по показателям;
Начали регулярно давать обратную связь сотрудникам по результатам. Показывать достижения и над чем еще предстоит работать.
Начали строить оргструктуру и делегировать полномочия. Появилась прозрачность в процессах;
Наняли бизнес-ассистента и настроили прозрачный контроль;
Разработали систему мотивации для отдела продаж. У сотрудников появилось больше дисциплины и вовлеченности.

Яна Шутова

Владелец курсов английского Orange English

«Фин модель стала для меня открытием, я сразу поменяла свое отношение к бизнесу и поставила другие цели. Я начала мыслить результатом, а не процессом. Поняла, как правильно ставить задачи сотрудникам и их мотивировать»

РЕЗУЛЬТАТ

Рост по выручке +40% к предыдущему году;
Нанято 3 ключевых сотрудника и сделан задел на будущее из потенциальных кандидатов;
Уволен НЕ эффективный сотрудник, который разъедал команду изнутри, что привело к увеличению трудовой дисциплины;
Оптимизировали время собственника для работы над задачами развития;
Определили стратегию развития на следующие 6 месяцев.

БЫЛО

Закрыла второй бизнес, а в первом был бардак с управлением;
В команде не хватало 3 ключевых сотрудников, другие из-за этого разрывались;
Не понимала, куда дальше расти и на что делать акцент.

СДЕЛАЛИ

Разработали финансовую модель и на основании показателей решили, в какую сторону двигаться и на что делать упор;
Определили финансовые зоны ответственности сотрудников для привязки к KPI;
Переработали систему найма: изменили вакансии, систему отбора и доработали вопросы для собеседования, внедрили тестирование кандидатов;
Изменили функционал одного из руководителей и сделали узкий фокус на конкретный результат;
Разработали систему KPI для 2-х должностей и оформили в понятный документ для внутреннего пользования;
Разработали ОСУ в формате “Как должно быть” и начали внедрение в работу функциональных матриц и ожидаемого конечного результата по должности.

Ильшат Аппаков

Владелец компании по производству попкорна и кукурузных палочек

РЕЗУЛЬТАТ

Рост выручки к аналогичному периоду в 2 раза.
Полностью укомплектованная команда.
Минимальная вовлеченность собственника в процессы.
Уверенность в собственных силах.

БЫЛО

Выручка не растет, а прибыль при этом падает от месяца в месяцу.
Полный расфокус собственника. Энергия на минус, не знает за что браться в первую очередь.
Нет четких зон полномочий в команде, каждый занимается тем, чем хочет.

СДЕЛАЛИ

Оцифровали ключевые показатели и определили узкие места “куда бить”.
Приняли ключевое решение по смене менеджера по продажам (был на должности 10 лет)
Пересмотрели профиль должности и наняли нового менеджера. Нашли своего с третьего раза.
Внедрили новую мотивацию для менеджера по продажам.
Пересобрали воронку продаж и определили точки контроля
Внедрили регулярную отчетность по показателям и продажам перед собственником.

Елена Королева

Поставка медоборудования.

«Я часто о вас вспоминаю, пишу планы на бумагу, вы прямо сделали меня , я вам очень благодарна , то ли еще будет!»

РЕЗУЛЬТАТ

Рост выручки на 30%;
Четкий фокус и понимание куда, а главное КАК идти;
Уверенность в собственных силах: “Я могу со всем справиться”;
Спокойствие из-за контроля за деньгами и прозрачности в процессах.

БЫЛО

Собственник в расфокусе. Нет понимания, что нужно делать и в какой последовательности: “Чувствую, что нужно что-то менять, а что – не знаю”;
Страх перед потерей ключевого сотрудника, который 6 лет на одной позиции и держит все в своих руках;
Стабильная выручка от месяца к месяцу, но чистая прибыль скачет.

СДЕЛАЛИ

Собрали финансовую модель и определили ключевые показатели для работы;
Сфокусировались на маржинальности продуктов и донесли до менеджеров по продажам, что нам выгодно продавать;
Разработали и внедрили мотивацию в привязке в маржинальности сделок;
Сняли угрозу ухода ключевого сотрудника за счет найма помощника, который забрал 70% функционала. Сотрудника перенаправили на развитие продаж через привлечение новых Клиентов, что было с удовольствием воспринято, как возможность для развития и большей ЗП.
Внедрили управленческий учет (ДДС, ОПиУ, Баланс). Собственник четко видит все денежные потоки и прибыльность бизнеса;
Внедрили регулярную отчетность сотрудников перед собственником по ключевым показателям и задачам.

Александра Суворова

Студия профориентации и подготовки ОГЭ/ЕГЭ

«Делаем бизнес ради благотворительности. Вкладываемся в продукт, а прибыли нет»

РЕЗУЛЬТАТ

Рост по выручке +80% по отношению к предыдущему году;
Найм нового маркетолога под задачу;
Вышли на хорошую окупаемость по предметам, которые раньше были не окупаемы и не выгодны, но приходилось их держать.

БЫЛО

Стабильная выручка, но прибыли нет;
Ощущение, что уперлись в потолок и непонятно, как дальше развиваться;
Загрузка по преподавателям на 100% и увеличить емкость невозможно.

СДЕЛАЛИ

Составили фин. модель;
Выявили ключевые показатели, над которыми работать в первую очередь;
Увидели потенциал по загрузке преподавателей в 2 раза;
Определились, как поставить задачу маркетологу на новых Клиентов;
И как безопасно поднять средний чек на услуги.

Хочу также

обо мне

Гасов Александр

Методолог, эксперт в организации системы управления в малом и среднем бизнесе.

Помогаю бизнесу системно расти за счёт сильной команды руководителей и развития управленческой квалификации собственника.

Мой опыт:
— 13 лет в управлении: от рядового сотрудника до CEO и совладельца;
— управлял компаниями до 100 человек;
— выстроил бизнес так, что моя вовлечённость была ≤ 2 часов в день;
— 70+ глубоких диагностик и 50+ компаний, внедривших систему управления.

Мой результат — не «внедрённые регламенты и кипиай», а собственник и команда, которые сами умеют управлять и справляться с новыми задачами.

Не знаете с чего начать?

Проведу бесплатную консультацию и предложу варианты решения вашей бизнес-задачи.

Получить консультацию

Отзывы клиентов

Екатерина Харалдина

Владелец сети кондитерских ЦЕХ

Яна Шутова

Владелец сети школы английского Orange English

Ольга и Денис

Владельцы сети массажных салонов Май Тай

Ольга и Лейсан

Владельцы тут фирмы Олис Тур

Нина Булдакова

Владелец сети кулинарных студий

Компания А2Leader

Сеть развлекательных аттракционов.

Подпишись на канал "Бизнес, как система"

Публикую прикладные решения по управлению: коротко и по делу

разборы типовых управленческих ситуаций собственника
короткие схемы и чек-листы по управленческому контуру (планирование, учет, контроль, взаимодействие)
разборы ошибок "делегирования" и управленческих мифов.

Подписатьcя в Telegram

Подписаться в MAX

Мне доверяют